當前，大中小型企業(yè)普遍存在融資難、融資貴現(xiàn)實問題，尤其是民營企業(yè)。為此，北京各省市駐京機構(gòu)商務(wù)協(xié)會依托戰(zhàn)略合作單位優(yōu)質(zhì)金融資源，如中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、國家開發(fā)銀行、中國進出口銀行、國家發(fā)改委基金債、財政部專項基金、工信部中小企業(yè)融資平臺及專精特新信用貸款、科技創(chuàng)新信用貸款、各大金融機構(gòu)供應(yīng)鏈金融、倉單質(zhì)押貸款等創(chuàng)新金融產(chǎn)品，近百家商業(yè)銀行扶持中小企業(yè)優(yōu)惠貸款、百家PE股權(quán)投資基金等，以“金融組合拳”為中小企業(yè)提供融資綜合解決方案，解決會員企業(yè)融資難、融資貴等難題，并提供一條龍“融資賦能”落地服務(wù)。

一、直接業(yè)務(wù)：

1、資金過橋業(yè)務(wù)

為企業(yè)提供的一種“過橋”資金，用以解決其短期資金缺口或滿足特定的資金周轉(zhuǎn)需求

（主要是解決原銀行貸款即將到期的問題）。這種業(yè)務(wù)通常貸款期限較短，一般在幾天到幾   個月不等，利率較高。優(yōu)點便是回收速度快、收益高。

風險管控方面嚴格審查企業(yè)資質(zhì)和還款能力。對申請資金過橋的企業(yè)進行全面的財務(wù)分析和信用評   估，確保其有足夠的現(xiàn)金流在規(guī)定期限內(nèi)償還過橋資金。

 2、上市公司股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)

結(jié)合上交所、深交所及北交所對于協(xié)議轉(zhuǎn)讓的規(guī)定，協(xié)議轉(zhuǎn)讓是指在證券交易所系統(tǒng)外，   通過簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議的形式，股份受讓方一次性受讓上市公司股東所持股份的交易方式。該類交易通常以股權(quán)過戶/質(zhì)押為基礎(chǔ)，因鎖定期限制持續(xù)時間要超過 1 年左右。利率在 10% 以上，折扣率在 60-80%之間。

風險管控：

1.深入研究上市公司基本面。對擬進行股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的上市公司進行全面的財務(wù)分析、  行業(yè)研究和公司治理評估，確保其具有投資價值和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2.嚴格審查股權(quán)受讓方資質(zhì)。對股權(quán)受讓方的資金實力、投資經(jīng)驗和信用狀況進行嚴格  審查，確保其有能力履行股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

3.關(guān)注市場風險和政策變化。密切關(guān)注證券市場的走勢和政策變化，及時調(diào)整投資策略，  降低市場風險和政策風險。

業(yè)務(wù)拓展：

1.拓展合作渠道。與證券公司、投資機構(gòu)等建立合作關(guān)系，共同開展上市公司股權(quán)協(xié)議  轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)的專業(yè)性和成功率。

2.提供增值服務(wù)。除了提供股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓服務(wù)外，還可以為上市公司和股權(quán)受讓方提供  財務(wù)顧問、戰(zhàn)略咨詢等增值服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。

 3、股票質(zhì)押

交易流程：

（1）融資方提出融資申請，雙方確認折扣率及年利率?！菊劭勐释ǔ２怀^五折，銀  行接手質(zhì)押的業(yè)務(wù)更是通常只有三折】

（2）在項目立項和合同公證之后，質(zhì)押雙方進行質(zhì)押登記。

（3）資金被向質(zhì)押方撥付，并且對項目進行跟蹤監(jiān)控。

（4）最終，還本付息與回購?fù)瓿伞?/span>

股票質(zhì)押的時間有長有短，市場上也有質(zhì)押超過 1 年的業(yè)務(wù)，根據(jù)雙方確認的協(xié)議進行操作。

風險管控：

1.合理確定折扣率和年利率。根據(jù)股票的質(zhì)地、市場走勢和風險狀況，合理確定折扣率  和年利率，確保業(yè)務(wù)的收益性和安全性。

2.嚴格控制質(zhì)押比例。避免過度質(zhì)押股票，防止股價下跌導致質(zhì)押風險增加。

3.加強對質(zhì)押股票的監(jiān)控。建立健全股票質(zhì)押風險監(jiān)控體系，密切關(guān)注質(zhì)押股票的價格  走勢和上市公司的經(jīng)營狀況，及時采取風險應(yīng)對措施。

業(yè)務(wù)拓展：

1.創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。探索股票質(zhì)押式回購、股票收益權(quán)轉(zhuǎn)讓等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，滿足不同客  戶的需求，提高業(yè)務(wù)的競爭力和市場占有率。

2.拓展合作機構(gòu)。與銀行、證券公司、信托公司等金融機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同開展股  票質(zhì)押業(yè)務(wù)，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。

補充說明：2、3 業(yè)務(wù)最好是持有證券類基金牌照操作，無證情況下可以找專業(yè)的機構(gòu)合作，借助相應(yīng)的通道進行操作。

 二、居間業(yè)務(wù)

1、股權(quán)融資 FA 業(yè)務(wù)

根據(jù)擬上市企業(yè)發(fā)展階段和現(xiàn)實需求，為企業(yè)提供股權(quán)融資、收并購、被收并購等綜合  服務(wù)。前期提供一對一融資服務(wù)并收取費用，行業(yè)收費標準一般在融資額的 3-5%。具體工作包括：推介意向投資方、投資方盡職調(diào)查輔助、投資人調(diào)查分析、談判方案框架及談判預(yù)   演、協(xié)助投資方談判、融資協(xié)議簽署及交割。

建立項目庫和投資人庫。建立完善的項目庫和投資人庫，對項目和投資人進行分類管理  和匹配推薦，提高業(yè)務(wù)的成功率和效率。

 2、企業(yè)咨詢服務(wù)：

（1）組織一支由券商、會所、律所等知名專家組成的導師團隊，對企業(yè)進行 IPO 輔導，指導企業(yè)做股權(quán)結(jié)構(gòu)梳理、資本路徑規(guī)劃及商業(yè)計劃書撰寫、提供專業(yè)估值報告。

說明：此項可以單獨收費，也可以與第一項合并收費。

（2）開展培訓業(yè)務(wù)，利用導師團隊的專業(yè)優(yōu)勢，開展企業(yè)管理、財務(wù)管理、資本市場等方面的培訓業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)和競爭力。

說明：此項可作為協(xié)會會員增值服務(wù)。

（3）北京市專精特新中小企業(yè)申報輔導。

說明：此項為單獨收費項目。

 3、融資租賃

融資租賃又稱財務(wù)租賃，是由租賃公司按照承租企業(yè)的要求融資購買設(shè)備，并在契約或是合同規(guī)定的期限內(nèi)提供給承租的企業(yè)使用信用性融資業(yè)務(wù)。是一種不可撤銷的、完全付清的中長期的融資方式。常見的融資租賃方式有兩種直接租賃和售后回租，剩余還有杠桿租賃、   委托租賃、轉(zhuǎn)租賃等模式。

（1）直接租賃：簡稱“直租”是融資租賃模式中最為原始的模式，其業(yè)務(wù)對象只存在于出租人和承租人之間，首先承租人找到出租人，將選擇其本次活動所需要的租賃物件后由出租人提供租賃物品給承租人，并在進行詳細的租賃風險評估后，進行租賃物品的供給。因此，在融資租賃期間，出租人具有租賃物品的所有權(quán)，但承租人具有使用租賃物品的權(quán)利，   同時也具有物件維護保養(yǎng)的責任。

（2）售后回租：簡稱“回租”是指承租方由于自身流動資金不足，將企業(yè)內(nèi)部自制或者通過渠道外購的資產(chǎn)，以出售的方式將所有權(quán)先轉(zhuǎn)移給出租方，然后在以租賃的方式向出   租方租賃該物品，即承租方所需成本變小，有利于承租方減輕資金壓力，將籌集到的資金應(yīng)   用到更重要的生產(chǎn)經(jīng)營活動中。

 4、商業(yè)保理

商業(yè)保理，是一整套基于保理商和供應(yīng)商之間所簽訂的保理合同的金融方案。保理商根   據(jù)保理合同受讓供應(yīng)商的應(yīng)收賬款，并且代替采購商付款。商業(yè)保理按業(yè)務(wù)操作方式一般可   以分為：有追索權(quán)和無追索權(quán)的保理；明保理和暗保理；正向保理和反向保理。

（1）有追索保理：債權(quán)人將應(yīng)收賬款的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給保理商，供應(yīng)商在得到款項之后， 如果購貨商拒絕付款或無力付款，保理商有權(quán)向債權(quán)人進行追索，要求償還預(yù)付的貨幣資金。

（2）無追索保理：由保理商獨自承擔債務(wù)人拒絕付款或無力付款的風險。債權(quán)人在與  保理商開展了保理業(yè)務(wù)之后就等于將全部的風險轉(zhuǎn)嫁給了保理商。

（3）明保理：債權(quán)人在債權(quán)轉(zhuǎn)讓的時候應(yīng)立即將保理情況告知債務(wù)人，并指示債務(wù)人  將貨款直接付給保理商。

（4）暗保理：債務(wù)人排除在保理業(yè)務(wù)之外，由保理商和債權(quán)人單獨進行保理業(yè)務(wù)，在  到期后債權(quán)人出面進行款項的催討，收回之后再交給保理商。

（5）正向保理：又稱托收保付，賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服務(wù)的金融機構(gòu)），由保理商向其提供資金融通、買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風險擔保、賬款催收等一系列服務(wù)的綜合   金融服務(wù)方式。

（6）反向保理：是指保理商所買斷的應(yīng)收賬款的對家是一些資信水平很高的買家。這樣，銀行只需要評估買家的信用風險就可以開展保理，而授信的回收資金流也直接來自買家。